Você é um porco-espinho ou uma raposa?
Você é um porco-espinho ou uma raposa?
Livro – Empresas feitas para vencer. Jim Collins. Editora Campus.
Em seu famoso ensaio, o Porco-espinho e a raposa, Isaiah Berlin dividiu a humanidade em porcos-espinhos e raposas, inspirado numa antiga parábola grega. "A raposa sabe muitas coisas, mas o porco-espinho sabe uma coisa muito importante."A raposa é uma criatura astuta, capaz de planejar uma miríade de estratégias complexas para ataques de surpresa em cima do porco-espinho. Todos os dias, a raposa circunda em torno da toca do porco-espinho, esperando o momento oportuno para atacá-lo. Rápida, traiçoeira, bela, agitada e manhosa, a raposa parece ter tudo para vencer. O porco-espinho, por sua vez, é desajeitado, anda por aí balançando o corpo, vivendo sua vidinha simples, correndo atrás do almoço e cuidando da casa.
A raposa aguarda, em silencio calculado, no cruzamento do caminho. O porco-espinho, distraído, pensando na própria vida, cai direto no caminho da raposa. "A-há, agora te peguei!", pensa a raposa. E salta, arremetendo contra o solo, movendo-se com grande rapidez. O pequeno porco-espinho. Percebendo o perigo, olha e pensa. “E lá vamos nós de novo”. Será que ela nunca vai aprender? Enrolando-se todo, como uma bola perfeita, o porco-espinho se transforma numa bola perfeita, o porco-espinho se transforma numa esfera de pontas afiadas, apontadas em todas as direções. A raposa, pulando sobre a presa, vê a defesa do porco-espinho e interrompe o ataque. Recua para floresta e começa a planejar uma nova linha de ataque. Todos os dias há uma nova versão dessa batalha entre porco-espinho e a raposa - e, apesar da grande astúcia dessa última, o porco-espinho sempre vence.
A partir dessa pequena parábola, Berlin fez uma adaptação e dividiu as pessoas em dois grupos básicos: As raposas atacam em várias frentes de uma vez, e vêem o mundo em toda a sua complexidade. Elas se "espalham ou se dispersam ou se movem em muitos níveis”. afirma Berlin, e nunca integram seu pensamento num conceito geral ou visão unificadora, um principio básico ou um conceito que unifica e orienta tudo. Não importa o grau de fios e dilemas simples - na verdade, quase simplistas - idéias de porco-espinho. Para um porco-espinho, tudo que não se relaciona de alguma forma com suas idéias não tem relevância.
O professor Marvin Bressler de Princeton destacou o poder do porco-espinho em uma de nossa longas conversas: "quer saber o que separa aqueles que causam maior impacto de todos os outros igualmente brilhantes? Os primeiros são porcos-espinhos". " Freud e o inconsciente, o Darwin e a seleção natural as espécies, o Marx e a luta de classes, Einstein e relatividade, Adam Smith e a divisão do trabalho -- todos eles eram porcos- espinhos. Pegaram um mundo complexo e simplificaram. "Aqueles que deixam as pegadas", afirmou Bressler, "têm sempre milhares de pessoas dizendo, atrás deles: boa idéia, mas você foi longe demais!
Para ser bem claro, os porcos-espinhos não são burros. Longe disso. Eles compreendem que a essência de um insigth profundo é a simplicidade. Existe algo mais simples do que e= mc²? Ou mais do que a idéia do que o inconsciente, composto de um id, um ego e um superego? Ou mais elegante do que a fábrica de alfinetes e a "mão invisível" de Adam Smith? Não, os porcos-espinhos não são simplórios; têm uma percepção aguçada, que lhes permite enxergar através da complexidade e discriminar padrões subjacentes. Os porcos-espinhos vêem o que é essencial - ignoram o resto.
Mas o que tem essa conversa sobre porcos-espinhos e raposas tem haver conosco?
Pois bem a alguns de vocês sabem a minha história, quero dizer, eu a 12 anos atrás estive em uma atividade de marketing de rede. Não tive êxito. Desliguei-me daquela empresa há 8 anos. Há dois anos e pouco em 2003 fui apresentado a TNI, quase perdi a oportunidade porque achava que era igual a outra. No entanto tiveram paciência comigo e mostraram-me todas as diferenças, as que vocês conhecem muito bem, o poder do suco e o marketing de acesso! De lá pra cá nunca mais ninguém me chamou pra conhecer a TNI, ainda bem que me convidaram.
Durante esses anos todos entraram e saíram do mercado centenas de empresas de marketing de rede. Todas se dizendo melhores que a outra. Vi muita gente boa raposando, tanto em nosso grupo como em outros grupos, sempre o mesmo chavão essa ta começando, pioneirismo, mais barato o produto um monte de estórias.
Eu somente tenho duas experiências com esse tipo de indústria, a melhor que eu conheço é a Tahitian Noni.
Fico conhecendo o resto até porque algumas oportunistas raposas pelo fato de saber que temos resultados e uma grande organização nos propõem um negocio melhor que o nosso, e ainda pensam, vou patrocinar um pérola, triste ilusão...
O meu posicionamento sempre será de porco-espinho acredito que o foco e o foco na melhor empresa desse tipo de indústria farão com que cada um encontre seu lugar junto a TNI. Eu espero que você seja um porco-espinho. E se alguém usar o meu nome em vão saibam desde já de meu posicionamento. A Tahitian Noni está a cada dia revolucionando o mercado. Seja um porco-espinho. Eu sou Tahitian Noni, e um porco-espinho yes!!!
PS. Esse livro foi todo trabalhado no treinamento de Pérolas em UTHA – Pelo presidente da TNI – Sr. Kely Olsen.
Os slides estão disponíveis no site da TNI.
Livro – Empresas feitas para vencer. Jim Collins. Editora Campus.
Em seu famoso ensaio, o Porco-espinho e a raposa, Isaiah Berlin dividiu a humanidade em porcos-espinhos e raposas, inspirado numa antiga parábola grega. "A raposa sabe muitas coisas, mas o porco-espinho sabe uma coisa muito importante."A raposa é uma criatura astuta, capaz de planejar uma miríade de estratégias complexas para ataques de surpresa em cima do porco-espinho. Todos os dias, a raposa circunda em torno da toca do porco-espinho, esperando o momento oportuno para atacá-lo. Rápida, traiçoeira, bela, agitada e manhosa, a raposa parece ter tudo para vencer. O porco-espinho, por sua vez, é desajeitado, anda por aí balançando o corpo, vivendo sua vidinha simples, correndo atrás do almoço e cuidando da casa.
A raposa aguarda, em silencio calculado, no cruzamento do caminho. O porco-espinho, distraído, pensando na própria vida, cai direto no caminho da raposa. "A-há, agora te peguei!", pensa a raposa. E salta, arremetendo contra o solo, movendo-se com grande rapidez. O pequeno porco-espinho. Percebendo o perigo, olha e pensa. “E lá vamos nós de novo”. Será que ela nunca vai aprender? Enrolando-se todo, como uma bola perfeita, o porco-espinho se transforma numa bola perfeita, o porco-espinho se transforma numa esfera de pontas afiadas, apontadas em todas as direções. A raposa, pulando sobre a presa, vê a defesa do porco-espinho e interrompe o ataque. Recua para floresta e começa a planejar uma nova linha de ataque. Todos os dias há uma nova versão dessa batalha entre porco-espinho e a raposa - e, apesar da grande astúcia dessa última, o porco-espinho sempre vence.
A partir dessa pequena parábola, Berlin fez uma adaptação e dividiu as pessoas em dois grupos básicos: As raposas atacam em várias frentes de uma vez, e vêem o mundo em toda a sua complexidade. Elas se "espalham ou se dispersam ou se movem em muitos níveis”. afirma Berlin, e nunca integram seu pensamento num conceito geral ou visão unificadora, um principio básico ou um conceito que unifica e orienta tudo. Não importa o grau de fios e dilemas simples - na verdade, quase simplistas - idéias de porco-espinho. Para um porco-espinho, tudo que não se relaciona de alguma forma com suas idéias não tem relevância.
O professor Marvin Bressler de Princeton destacou o poder do porco-espinho em uma de nossa longas conversas: "quer saber o que separa aqueles que causam maior impacto de todos os outros igualmente brilhantes? Os primeiros são porcos-espinhos". " Freud e o inconsciente, o Darwin e a seleção natural as espécies, o Marx e a luta de classes, Einstein e relatividade, Adam Smith e a divisão do trabalho -- todos eles eram porcos- espinhos. Pegaram um mundo complexo e simplificaram. "Aqueles que deixam as pegadas", afirmou Bressler, "têm sempre milhares de pessoas dizendo, atrás deles: boa idéia, mas você foi longe demais!
Para ser bem claro, os porcos-espinhos não são burros. Longe disso. Eles compreendem que a essência de um insigth profundo é a simplicidade. Existe algo mais simples do que e= mc²? Ou mais do que a idéia do que o inconsciente, composto de um id, um ego e um superego? Ou mais elegante do que a fábrica de alfinetes e a "mão invisível" de Adam Smith? Não, os porcos-espinhos não são simplórios; têm uma percepção aguçada, que lhes permite enxergar através da complexidade e discriminar padrões subjacentes. Os porcos-espinhos vêem o que é essencial - ignoram o resto.
Mas o que tem essa conversa sobre porcos-espinhos e raposas tem haver conosco?
Pois bem a alguns de vocês sabem a minha história, quero dizer, eu a 12 anos atrás estive em uma atividade de marketing de rede. Não tive êxito. Desliguei-me daquela empresa há 8 anos. Há dois anos e pouco em 2003 fui apresentado a TNI, quase perdi a oportunidade porque achava que era igual a outra. No entanto tiveram paciência comigo e mostraram-me todas as diferenças, as que vocês conhecem muito bem, o poder do suco e o marketing de acesso! De lá pra cá nunca mais ninguém me chamou pra conhecer a TNI, ainda bem que me convidaram.
Durante esses anos todos entraram e saíram do mercado centenas de empresas de marketing de rede. Todas se dizendo melhores que a outra. Vi muita gente boa raposando, tanto em nosso grupo como em outros grupos, sempre o mesmo chavão essa ta começando, pioneirismo, mais barato o produto um monte de estórias.
Eu somente tenho duas experiências com esse tipo de indústria, a melhor que eu conheço é a Tahitian Noni.
Fico conhecendo o resto até porque algumas oportunistas raposas pelo fato de saber que temos resultados e uma grande organização nos propõem um negocio melhor que o nosso, e ainda pensam, vou patrocinar um pérola, triste ilusão...
O meu posicionamento sempre será de porco-espinho acredito que o foco e o foco na melhor empresa desse tipo de indústria farão com que cada um encontre seu lugar junto a TNI. Eu espero que você seja um porco-espinho. E se alguém usar o meu nome em vão saibam desde já de meu posicionamento. A Tahitian Noni está a cada dia revolucionando o mercado. Seja um porco-espinho. Eu sou Tahitian Noni, e um porco-espinho yes!!!
PS. Esse livro foi todo trabalhado no treinamento de Pérolas em UTHA – Pelo presidente da TNI – Sr. Kely Olsen.
Os slides estão disponíveis no site da TNI.
posted by Henrique Revoredo at
6:59 PM
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