dose semanal de idéia 2

Vem aqui a 2ª dose semanal de idéia. Pelo retorno que obtive, entendo que foi uma iniciativa bem-recebida e útil e fico muito feliz com isso.

Aproveito para ressaltar que caso alguém não tenha interesse em receber estes e-mails, basta avisar. Assim como se quiser adicionar e-mails de pessoas do seu grupo a minha lista direta de distribuição, basta tb me enviar o e-mail.

Semana passada falamos sobre os básicos de um empreendimento bem-sucedido em Marketing de Acesso: Focalizar nos objetivos/sonhos e manter a postura de sempre convidar pessoas para conhecerem este empreendimento. Esta semana falaremos de dois outros tópicos importantes e básicos. Espero que gostem !!


Idéia sobre Atitude


Qual a importância que você dá ao seu empreendimento? Em que prioridade vem os seus objetivos e sonhos com este empreendimento na sua vida?

Temos na nossa frente um caminho extremamente entusiasmante, repleto de conquistas, obstáculos, sucessos e às vezes outros não tão sucessos assim. Já sabemos disso. Este é um curioso empreendimento cujo final todos sabemos ao começar. O caminho para se ter sucesso com este empreendimento é razoavelmente conhecido por todos – chama-se padrão de 8 passos. Caso você ainda não tenha conhecimento sobre o Padrão de 8 passos, sugiro que busque com sua linha ascendente informação sobre ele, pois ali resume-se as diretrizes efetivas de como construir um empreendimento de sucesso.

Se então já sabemos do potencial do negócio, já temos nossos sonhos definidos, já sabemos o que fazer, por que algumas pessoas simplesmente não fazem?

A resposta é – Falham em se comprometer com seus objetivos de vida. Falhar em se comprometer com objetivos infelizmente é a razão do insucesso da maioria das pessoas em qualquer área da vida.

Você pode estar se perguntando – Como assim? Isso não faz sentido! Se a pessoa tem um objetivo, é óbvio que ela está comprometida com ele!

Bom, aqui vão algumas perguntas para pensarmos – Quantas pessoas você conhece que pararam um curso de inglês na metade? Quantas pararam um academia antes de atingir seus objetivos principais? Quantas “tentaram” parar de fumar e não conseguiram? Quantas começaram dietas que duraram dias, ou até mesmo horas?

Se analisarmos, são todos bons objetivos e que as pessoas deveriam querer realizar. Mas falham ao não se comprometerem com eles. No nosso empreendimento esta falha vai se apresentando de maneiras sutis, mas que são cruciais, como deixar de freqüentar uma reunião semanal por alguma razão, deixar de convidar pessoas por mais de 3 / 4 dias, deixar de freqüentar algum evento de aprendizado importante, etc... É como comer só 1 chocolatinho quando se está de dieta, ou fumar só 1 cigarrinho, ou faltar só 1 diazinho na academia. Todos sabemos onde isso vai parar, né?

Vou adiantar algo para vocês – Não se chega a Pérola, Diamante ou Pérola Negra por acaso neste empreendimento. Qualquer um pode chegar. Ou melhor, qualquer um que esteja comprometido pode, e vai, chegar.

Você vai continuar fazendo este empreendimento de maneira amadora, sem compromisso e retardar seus sonhos para sabe-se lá quando, ou não acha que está na hora de ser profissional, tornar-se o exemplo, e “fazer direito logo de uma vez”?


Idéia sobre Ação


Um passo bastante determinante neste empreendimento é conduzir corretamente o processo de patrocínio de uma pessoa. Isto quer dizer que após mostrar o plano de negócios para um convidado, é imprescindível que saibamos o que fazer. Nesta hora, PRECISAMOS ESTAR LIGADOS PARA O ACOMPANHAMENTO.

O trabalho não pára quando um convidado seu chega para assistir a uma Reunião Aberta, ou plano caseiro ou 1 a 1. Pelo contrário – está apenas começando.

Quando a apresentação termina, começa o processo de patrocínio. O roteiro é mais ou menos esse:

a) Fazer o fechamento – “Vamos começar?”, “Aqui está o cadastro, você preenche seu nome aqui...”
b) Caso não seja possível efetuar o cadastramento, tire as dúvidas que aparecerem no momento mas lembre-se – NÃO FAZER UMA NOVA APRESENTAÇÃO PARA O CONVIDADO QUE ACABOU DE ASSISTIR UMA!! Tire as dúvidas que ele tiver, mas não sobrecarregue de informação.
c) Mais importante - Marque para encontrar a pessoa em até 48 horas para tirar as dúvidas. Para isso, é importante deixar um material qualquer com a pessoa para que você possa depois pegar. Deixe o compromisso marcado na agenda (a propósito – tenha uma agenda). Não marque de ligar ou dele te ligar. Diga que seus horários são complexos, sua agenda é cheia e saia de lá com o compromisso marcado.
d) Quando encontrar com ele de novo, 48 horas depois, tire as duvidas e faça o fechamento.


Já vi muitas pessoas terem um convidado em reuniões e depois nunca mais conseguirem falar com ele e acabam perdendo o contato, até por vergonha. As pessoas tem medo de ser chatas, e nós não queremos ser chatos. Se você marca de ligar depois e não consegue falar com a pessoa, acaba tendo que ligar várias vezes e se torna mesmo um chato. Tenha postura, mostre que seu tempo é valioso e marque seus acompanhamentos no dia em que a pessoa vir o plano.

Caso a pessoa já assine o cadastro no dia do plano, é importante também marcar de encontrá-la com certa rapidez para ajudá-la a iniciar o negócio, ensiná-la como convidar as pessoas, etc.

Desta maneira você está sendo profissional, educado, firme e seguro com seu negócio.


Bom, essas são as idéias dessa semana.

Desejo a todos uma EXCELENTE semana !!!! Faça um pouquinho por dia e mude seu mundo !

Abraços,

Gabriel Kenski